未來(lái)LED照(zhào)明(míng)電商發展趨勢分(fēn)析

近日，阿裏巴巴在紐交所成功敲鐘(zhōng)、馬雲成2014胡潤百富榜中國首富，再次掀起了(le)業内對(duì)于電商討(tǎo)論的(de)熱(rè)潮，LED照(zhào)明(míng)行業電商該怎麽做(zuò)？目前LED照(zhào)明(míng)電商亟待解決的(de)問題是什(shén)麽？未來(lái)LED照(zhào)明(míng)電商發展的(de)趨勢如何？筆者對(duì)話(huà)實戰專家，且聽(tīng)幾位說說他(tā)們的(de)看法。

　　未來(lái)LED照(zhào)明(míng)電商發展的(de)趨勢如何？

　　現狀：網絡對(duì)傳統的(de)信息不對(duì)稱利潤造成沖擊

　　LED電商的(de)崛起是時(shí)勢發展的(de)必然，衆所周知，電子商務相對(duì)于傳統經銷商來(lái)說，少了(le)店(diàn)鋪、水(shuǐ)電、人(rén)工、倉儲以及物(wù)流等成本，由此産品性價比比傳統經銷商來(lái)說更高(gāo)，因此電商的(de)發展勢必會對(duì)傳統經銷商的(de)利潤造成沖擊，傳統經銷商賺的(de)是客戶與産品信息不對(duì)稱的(de)錢，但網絡的(de)發展緻使這(zhè)一現象将不複存在。電商的(de)來(lái)襲肯定會影(yǐng)響到傳統銷售模式的(de)利潤，也(yě)會對(duì)照(zhào)明(míng)行業原有的(de)渠道組合模式造成沖擊。

比亞迪網絡渠道銷售部經理(lǐ)李志堅也(yě)說道，目前的(de)照(zhào)明(míng)電商發展，基本上符合2/8理(lǐ)論：做(zuò)電商的(de)企業中，隻有2成生活的(de)比較好。

　　痛點：無法提供系列服務盈利者寥寥

　　談到目前照(zhào)明(míng)行業的(de)電商障礙，深圳市珈偉光(guāng)伏照(zhào)明(míng)股份有限公司集團副總裁劉克峰說道：電商無法按照(zhào)消費者的(de)個(gè)性化(huà)需求去提供一系列的(de)服務，因爲照(zhào)明(míng)消費者包含了(le)大(dà)衆類客戶和(hé)專業類客戶，這(zhè)兩類客戶對(duì)産品的(de)需求不同，大(dà)衆類客戶往往購(gòu)買高(gāo)性價比的(de)大(dà)流通(tōng)類産品，他(tā)們可(kě)以通(tōng)過電商渠道解決需求，專業類客戶的(de)需求較高(gāo)，還(hái)包括照(zhào)明(míng)設計、光(guāng)設計等，目前電商還(hái)無法完全滿足他(tā)們的(de)需求，如果電商在未來(lái)的(de)發展中能夠解決這(zhè)類客戶的(de)需求，那麽将成爲一個(gè)主流的(de)銷售渠道。

　　就目前做(zuò)電商的(de)企業來(lái)講，是不是都在盈利呢(ne)?當然，這(zhè)個(gè)回應寥寥，據了(le)解，目前電商的(de)經營環境變得(de)越來(lái)越困難，推廣費、運營費成本日益上漲，能夠成功的(de)企業隻是少數，這(zhè)已然成爲行内外的(de)共識。市場(chǎng)發生變化(huà)時(shí)肯定的(de)，但變化(huà)不隻是垂直B2C經營不下(xià)去而倒閉，而是中國電子商務的(de)增長(cháng)沒有我們想象的(de)那麽快(kuài)。愛(ài)德朗照(zhào)明(míng)合夥人(rén)顧一飛(fēi)如是說。

　　思考：繼續跑馬圈地式的(de)傳統營銷還(hái)是轉型電商?

　　誠然，在目前以電子商務爲發展主流的(de)大(dà)環境下(xià)，電商與傳統經銷渠道出現了(le)紛争，就像顧一飛(fēi)所說：行業格局已變，照(zhào)明(míng)企業潮水(shuǐ)般地漫向電子商務這(zhè)個(gè)看似美(měi)好的(de)腹地，來(lái)自大(dà)賣場(chǎng)的(de)産品零售跑馬圈地野蠻成長(cháng)模式在面臨新的(de)拐點：要擴張規模還(hái)是轉型電商，這(zhè)，成了(le)很多(duō)企業的(de)難題。

對(duì)于企業要不要做(zuò)電商，不少業者表示：并非所有的(de)企業都适合做(zuò)電商，但中山市爾漫照(zhào)明(míng)有限公司總經理(lǐ)張海濤則對(duì)此持積極态度，他(tā)認爲，企業管理(lǐ)者要明(míng)确電子商務的(de)重要性，要理(lǐ)解這(zhè)是一個(gè)趨勢，也(yě)是一個(gè)現代企業必須要掌握的(de)營銷手段，并且電子商務會慢(màn)慢(màn)取代傳統商業模式，而作爲企業，隻有增大(dà)對(duì)電商的(de)投入力度，時(shí)刻關注電子商務的(de)最新變革，才能真正應在市場(chǎng)的(de)尖端。

　　觀點：做(zuò)好品質、規範管理(lǐ)是基本條件

　　對(duì)于企業轉型電商渠道，中山市爾漫照(zhào)明(míng)有限公司總經理(lǐ)張海濤認爲有幾點需要注意：第一、企業選對(duì)電商平台了(le)嗎?第二、要結合企業自身因素和(hé)長(cháng)平特征來(lái)決定電商之路該如何走;第三，要正确認識網絡營銷，特别是要知道網絡營銷并非一朝一夕能達到提高(gāo)訂單的(de)目的(de)，而是需要試水(shuǐ)、運營、摸索等階段來(lái)實現營銷過程。

　　珈偉光(guāng)伏副總裁劉克峰也(yě)說道，LED企業一定要根據自己的(de)長(cháng)期發展目标做(zuò)好應對(duì)措施，傳統銷售模式比如經銷商，要順應時(shí)代的(de)發展去擁抱電子商務，未來(lái)的(de)産品會向電子商務方向發展，LED企業要根據自身的(de)發展情況、現階段目标以及長(cháng)遠(yuǎn)發展目标進行戰略性部署，選擇合适自身發展的(de)銷售渠道，比如流通(tōng)企業可(kě)以選擇成本和(hé)利潤較低的(de)電商渠道，而工程型企業需要提升個(gè)性化(huà)服務能力滿足客戶需求，從而保證企業的(de)長(cháng)足發展。

做(zuò)好産品品質是LED照(zhào)明(míng)企業電商化(huà)的(de)基本條件。李志堅說道：電子商務要求照(zhào)明(míng)企業做(zuò)好庫存管理(lǐ)。建立規範、快(kuài)速反應的(de)供應鏈體系。特别是照(zhào)明(míng)企業，首先還(hái)是需要夯實自身基礎，梳理(lǐ)清楚業務和(hé)流程，管理(lǐ)好現有渠道，再介入電商是水(shuǐ)稻渠成的(de)事，否則，單純想依靠電商實現跨越式發展、異軍突起地逆襲，都是不現實的(de)。