LED照(zhào)明(míng)市場(chǎng)重心向二三線城(chéng)市

　渠道是企業品牌及銷售的(de)觸角延伸，是大(dà)多(duō)數企業趨之若鹜的(de)焦點，但渠道網點的(de)存活率是渠道建設的(de)難點。目前，LED使照(zhào)明(míng)傳統渠道建設成爲砸錢遊戲，價格戰讓高(gāo)投入的(de)渠道更加雪(xuě)上加霜，無論是廠家還(hái)是商家都有一個(gè)共同的(de)疑問：到底能撐多(duō)久?電商沖擊又使傳統渠道的(de)存活增加了(le)變數，企業和(hé)經銷商的(de)未來(lái)生存資本又是什(shén)麽?

　　2014年，本應是被炒得(de)火熱(rè)的(de)LED照(zhào)明(míng)爆發年，但實際上，不論是大(dà)企業，還(hái)是小經銷商，都在感歎“生意難做(zuò)，生存艱難”，究其原因，或者是投資熱(rè)、市場(chǎng)冷(lěng)，競争激烈，或者是房(fáng)地産低迷，導緻相關産業同樣遇冷(lěng)，或者是電商的(de)沖擊，總之，大(dà)家貌似都不好過。

　　LED使照(zhào)明(míng)傳統渠道建設變身“砸錢遊戲”

　　以上原因似乎都是影(yǐng)響照(zhào)明(míng)行業遇冷(lěng)的(de)因素，但是不是根本性的(de)原因呢(ne)?答(dá)案是否定的(de)。有人(rén)說，進軍LED的(de)企業，必須要面對(duì)一個(gè)事實：就是沒有渠道。傳統的(de)照(zhào)明(míng)品牌經過多(duō)年的(de)發展，在渠道上已經有很大(dà)的(de)積累，可(kě)以說是建立了(le)一個(gè)個(gè)屬于自己的(de)山頭、領地，新興的(de)LED想要沖進這(zhè)些領地，就要走一條具有自己特色的(de)道路，比如說農村(cūn)包圍城(chéng)市，比如說搶先占據二三線、甚至四線城(chéng)市的(de)照(zhào)明(míng)市場(chǎng)。

　　我們的(de)啓明(míng)行動小組在江西進行行業調查時(shí)發現，近幾年，江西省燈飾市場(chǎng)飛(fēi)速崛起，其燈飾市場(chǎng)由最初的(de)單一性燈飾店(diàn)擴展到燈飾批發城(chéng)，漸漸走向現代的(de)大(dà)型燈飾廣場(chǎng)，專業的(de)燈飾城(chéng)也(yě)越來(lái)越多(duō)。盡管目前因爲消費理(lǐ)念、水(shuǐ)平與習(xí)慣制約了(le)江西地區(qū)LED照(zhào)明(míng)的(de)發展，江西市場(chǎng)LED的(de)發展勢頭相對(duì)大(dà)城(chéng)市還(hái)是很弱，不過，江西的(de)前進步伐迅速而堅定，多(duō)個(gè)大(dà)型專業燈飾市場(chǎng)在市政規劃引導下(xià)火速籌建。江西經銷商對(duì)于在LED照(zhào)明(míng)熱(rè)潮之中展現出了(le)理(lǐ)智的(de)“冷(lěng)思考”，對(duì)于LED照(zhào)明(míng)品牌的(de)選擇，江西經銷商并未展現“跟風”式的(de)盲目，呈現更多(duō)的(de)是冷(lěng)靜的(de)觀望與淡定的(de)選擇。在中國照(zhào)明(míng)市場(chǎng)遭遇大(dà)規模“寒潮”的(de)情況下(xià)，江西的(de)燈飾市場(chǎng)卻呈現如此出“暖意融融”的(de)原因，就是因爲江西經銷商們審時(shí)度勢，摸索出了(le)一條契合江西地區(qū)特色的(de)“農村(cūn)包圍城(chéng)市”之道。無論是LED照(zhào)明(míng)企業或經銷商的(de)體量增長(cháng)，抑或是巨大(dà)的(de)市場(chǎng)存量，江西的(de)燈飾行業正在大(dà)步地向前推進，并且“後勁”十足。

　　江西的(de)這(zhè)種“農村(cūn)包圍城(chéng)市”之路，其實是符合市場(chǎng)發展規律的(de)。一方面，在一線城(chéng)市，燈飾賣場(chǎng)不在少數，所有賣場(chǎng)經營者都将目光(guāng)瞄準了(le)一線城(chéng)市這(zhè)塊大(dà)蛋糕，現有的(de)燈飾賣場(chǎng)都以省會城(chéng)市爲核心，已逐漸呈現飽和(hé)狀态。于是，燈飾大(dà)賣場(chǎng)的(de)運營商向二三線城(chéng)市擴張成爲一種選擇，轉移目标客戶是更大(dà)的(de)變革。

　　另一方面，近年來(lái)，二三線城(chéng)市悄然刮起了(le)“低碳風”，節能燈照(zhào)明(míng)、電動車代步、太陽能沐浴，二三線市民對(duì)低碳革命的(de)熱(rè)情日益高(gāo)漲，這(zhè)爲LED照(zhào)明(míng)占領二三線市場(chǎng)提供了(le)強勁的(de)消費支撐。

　　第三，就是與照(zhào)明(míng)産業相關的(de)房(fáng)地産業，逐漸将重心移到了(le)二三線城(chéng)市，使得(de)二三線城(chéng)市的(de)房(fáng)地産市場(chǎng)呈現出增長(cháng)勢頭，這(zhè)也(yě)間接導緻了(le)照(zhào)明(míng)市場(chǎng)向二三線市場(chǎng)的(de)轉移。

　　縱觀全國燈飾流通(tōng)領域，賣場(chǎng)銷售渠道不僅從省會城(chéng)市轉向地級城(chéng)市，而且地級城(chéng)市也(yě)正在向縣級城(chéng)市滲透，呈階梯式下(xià)沉模式，這(zhè)似乎在暗示著(zhe)，整個(gè)市場(chǎng)業态正在發生著(zhe)巨大(dà)的(de)變化(huà)。一些曾緊盯一二線城(chéng)市的(de)企業也(yě)逐漸加快(kuài)了(le)渠道下(xià)沉的(de)步伐，在二三線或三四線城(chéng)市開疆拓土。

　　那麽，照(zhào)明(míng)市場(chǎng)重心向二三線城(chéng)市的(de)轉移，會爲這(zhè)些城(chéng)市帶來(lái)哪些影(yǐng)響呢(ne)?

　　1.二三級市場(chǎng)競争加劇。照(zhào)明(míng)品牌競相入駐二三線城(chéng)市，會帶來(lái)各大(dà)品牌對(duì)渠道資源的(de)争奪戰。一線品牌和(hé)二三線品牌的(de)博弈，将引發新的(de)品牌戰略、營銷戰略、渠道模式。

　　2.新産品策略呼之欲出。由于二三線城(chéng)市的(de)消費能力相對(duì)較低，講求“價格先行”，爲了(le)适應二三線城(chéng)市市場(chǎng)的(de)消費需求，不少一、二線照(zhào)明(míng)品牌必然會根據政策落實的(de)進度，改變産品策略，盡早開發适合二三線市場(chǎng)銷售的(de)中低端新産品。

　　3.出現規模性燈飾賣場(chǎng)。雖然目前二三線城(chéng)市也(yě)出現了(le)不少的(de)燈飾城(chéng)，但缺少成氣候的(de)大(dà)賣場(chǎng)，均以專賣店(diàn)或小門店(diàn)爲主。随著(zhe)二三線市場(chǎng)燈飾消費潛力的(de)增加，燈飾大(dà)賣場(chǎng)向二三線城(chéng)市的(de)包圍式占領成了(le)必然趨勢。