燈企跨界打造“家居一體化(huà)”

在傳統的(de)促銷季，對(duì)于消費者而言，便是打折、返券、禮品這(zhè)些方法，品牌和(hé)賣場(chǎng)希望通(tōng)過這(zhè)些形式吸引人(rén)氣，提升銷售。一時(shí)的(de)營銷政策對(duì)于賣場(chǎng)銷售提升确實有效果，不少賣場(chǎng)和(hé)商家也(yě)在力圖改變營銷方式和(hé)服務，從更深層次訴求點打動消費者。

　　而随著(zhe)業态延伸的(de)發展，燈具品牌越做(zuò)越大(dà)，一些市場(chǎng)意識超前的(de)燈具品牌不再是簡單地陳列産品，而是将裝修、配飾、家具配合到位，營造了(le)家居的(de)整體環境，讓顧客實地感受到燈具與家裝的(de)效果。這(zhè)種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美(měi)，更容易産生購(gòu)買欲同時(shí)選擇也(yě)更準确。

　　在不少燈飾城(chéng)、燈具賣場(chǎng)、燈具展廳裏，燈具品牌除了(le)在展廳面積和(hé)裝修上下(xià)工夫，還(hái)在展廳開始營造體驗式購(gòu)物(wù)環境。例如某燈具專賣就布置了(le)一間卧室，主光(guāng)源、輔助光(guāng)源、燈池、壁燈、台燈、夜燈等搭配和(hé)諧有序，據其工作人(rén)員(yuán)介紹，該卧室燈具的(de)布置，不僅符合卧室的(de)燈具搭配，在光(guāng)設計上也(yě)體現了(le)人(rén)性化(huà)和(hé)健康光(guāng)源的(de)特點。在燈飾體驗展廳，水(shuǐ)晶燈與高(gāo)端床、茶桌椅、茶具等的(de)搭配，也(yě)組成了(le)舒适的(de)卧室與和(hé)諧的(de)茶廳空間。

　　而有些燈具品牌店(diàn)面積大(dà)，内部都開設了(le)居室空間體驗區(qū)，也(yě)有一些燈具旗艦店(diàn)直接被布置成爲燈飾行業場(chǎng)景式整體軟裝專賣店(diàn)，店(diàn)内全部采用(yòng)場(chǎng)景式體驗，燈具産品與家具、飾品融爲一體，讓人(rén)感受到燈的(de)多(duō)種表現方式。

　　燈企跨界玩一體化(huà)

　　雖然體驗式營銷燈飾行業早就存在，但并沒有得(de)到普及。業内人(rén)士分(fēn)析認爲體驗展館占地面積大(dà)，需要有專人(rén)設計展館風格和(hé)産品搭配和(hé)陳列等，綜合成本高(gāo)。但現在，燈具品牌開始将産品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設計、生産家具的(de)趨勢越來(lái)越明(míng)顯，如何消費者喜歡，可(kě)以随燈具一起銷售。

　　這(zhè)種燈具與家具的(de)一體化(huà)融合是趨勢，也(yě)有燈具品牌嘗試推出燈具的(de)“家居一體化(huà)”模式。據悉，目前燈具行業的(de)趨勢是品牌從中檔向高(gāo)檔設計進軍，燈具、家具一體化(huà)的(de)融合也(yě)越來(lái)越明(míng)顯，很多(duō)國際品牌開始融入到燈具展廳内。同時(shí)，中國燈具品牌開始重視産品配套設計，尋求與國際藝術家合作，将藝術家的(de)家居作品與燈具産品結合，逐漸成爲一種趨勢。

　　對(duì)此，有業内人(rén)士分(fēn)析認爲，燈具品牌跨界目的(de)還(hái)是爲了(le)利潤增長(cháng)。跨界最大(dà)的(de)益處，就是讓原本毫不相幹的(de)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和(hé)縱深感。随著(zhe)市場(chǎng)競争的(de)日益加劇，行業與行業的(de)相互滲透、相互融彙，已經很難對(duì)一個(gè)企業或者一個(gè)品牌清楚地界定它的(de)屬性，跨界現在已經成爲國際最潮流的(de)字眼，不隻是跨行業，還(hái)是從傳統到現代，從東方到西方的(de)跨越，這(zhè)種風潮已代表一種新銳的(de)生活态度和(hé)審美(měi)方式的(de)融合。

　　燈飾定制應勢而生

　　随著(zhe)照(zhào)明(míng)市場(chǎng)競争的(de)激烈，消費者的(de)喜好日新月(yuè)異。總有那麽一群人(rén)，希望自己所用(yòng)的(de)燈具是其他(tā)人(rén)沒有的(de)；總有一些地域，希望所用(yòng)的(de)燈是獨具特色能夠表現當地文化(huà)的(de)。于是，爲了(le)迎合市場(chǎng)需求，燈具産品也(yě)正式走上了(le)“定制”的(de)道路。燈具品牌根據不同環境與使用(yòng)者選擇不同的(de)照(zhào)明(míng)方式和(hé)燈具，運用(yòng)不同光(guāng)源的(de)特性，以恰當的(de)照(zhào)度和(hé)亮度，營造出富有感染力的(de)空間環境，提供專業的(de)定制設計服務。

　　與此同時(shí)，在不少燈具展廳，很多(duō)品牌都做(zuò)了(le)場(chǎng)景展示。消費者在裝修自己小家的(de)時(shí)候，很難想象燈光(guāng)效果。這(zhè)個(gè)時(shí)候，體驗式的(de)營銷正好可(kě)以給予他(tā)們參照(zhào)和(hé)借鑒。在很多(duō)燈飾品牌的(de)體驗場(chǎng)景中，所用(yòng)的(de)家具都是配合燈飾的(de)品牌特意定制的(de)，有些搭配的(de)家具在家具市場(chǎng)上是根本找不到的(de)。

　　當前人(rén)們對(duì)空間的(de)利用(yòng)非常在意，因此加強自由度、個(gè)性化(huà)的(de)需求更成爲消費者關注的(de)重點，也(yě)正因如此，定制化(huà)的(de)産品更受消費者青睐，定制類的(de)産品也(yě)在逐漸提升市場(chǎng)占有率。這(zhè)就不難理(lǐ)解，燈具品牌除了(le)推出定制燈具服務外，還(hái)推出與之相配合的(de)家具定制産品。

　　定制的(de)燈具價格比市面上同層次的(de)現貨價格要高(gāo)一些，但就目前的(de)情況來(lái)看還(hái)不算(suàn)高(gāo)得(de)太離譜。市面上質量尚可(kě)的(de)一款5W95mm*70mm水(shuǐ)晶燈價格基本在500元以上，而定制的(de)水(shuǐ)晶燈根據材質，價格從550元至1000元不等。因此，燈具的(de)個(gè)性化(huà)定制前景非常廣闊，定制産品在當前市場(chǎng)條件下(xià)可(kě)能空間更大(dà)，抗風險能力也(yě)更強，也(yě)被廠家和(hé)消費者看好